早在2017年到来之前,互联网思维及应用就已经席卷各行各业,一定程度上促使传统企业转型加快,但痛点有二:一不知道如何更好的利用互联网开拓市场,打响品牌。二不知道如何将互联网营销更好的纳入企业原来的营销体系。

雷军在一次采访中说:“互联网是一种思维,是一种考虑问题的方法。用这种思维武装传统产业将获得的成绩可能也是颠覆性的,因而互联网+传统产业会极大的推进中国传统经济的转型升级,会巨大的提高整个运作效率,会进一步增强中国的全球化竞争力。”

然而,对于很多创业者来说,选择一个怎样的切入口,并如何避开创业过程中的各种坑,这是至关重要的问题。互联网创业已经红海一片,但我们可以从传统产业寻求一个突破点,再利用互联网工具和互联网的营销手段让这个点不断放大,这样的创业就有章有法了。

现在的互联网背景下,传统企业普遍手握预算,但都异常谨慎,因为现在互联网营销推广的试错成本高,尤其对于小微企业,一次试错,可能就永久失去了再闯互联网的勇气、财力,以及信任。又因为缺少专业,做不出业绩,贻误了市场开拓的时机。这种循环对企业的伤害最大,人力成本浪费,营销时机也错过。另外一些企业因为缺乏专业,导致网络拓展遇到瓶颈,业绩徘徊不前。多数企业的信息化数据化建设仍然落后。尹东宏在中国第一个提出来每个企业都应该拥有自己的数据银行。借助这一波的互联网热潮,将企业信息化与互联网营销结合,更好提升企业营销的综合能力。

传统行业,拼的是土地、房产、股权和关系,还有少量的技术资本化;IT行业,大家开始拼流量、点击量、排名以及消费者的规模,与实物资产好像是不搭界,这是幻觉。其实,在这些量的背后是广大小 c 的碎片化资产、碎片化时间和碎片化关注,被少数技术精英集中了,因而,被他们资本化了。

DT时代,大家再来拼什么呢? 大数据。因为90以上的碎片化资源已经被资本化了,新的关注点应该是这些碎片化资源的深化和再资本化。这个,就是大数据+云计算的资本化。

利用技术手段集约化碎片化的资源,然后,打包形成商业模式,与风险投资机构进行对价融资,形成一定的规模,再同银行对价融资,如此循环往复,构成一个资本化的过程。

伴随着科技创新的高速发展,企业间的竞争愈演愈烈,企业原有核心业务以及涉及领域都开始出现众多竞争者来抢占市场,企业要想继续生存获得可持续性增长就必须进行企业的核心业务重塑。而企业获得核心业务重塑,识别企业潜在的隐形资产是必经之路。

互联网传入中国后这么多年以来,企业能够利用它进行营销和运作的方式来,分别先后经历了网络营销、微搏营销、微信营销、移动营销,最后就是最新的企业数据资本化管理。以业内较为公认的在这条路上走得比较有成效的上海喜业网络来看,创立多年来走过的正是这样一个完整的历程。

喜业网络创始人尹东宏先生,8年来在企业互联网化培训咨询方面,累积交付培训超过50800人,影响企业超过20500家,协助企业可统计业绩提升超过104.7亿元,粉丝增长3850万人;团队秉承“在被模仿前先颠覆自己”的创新DNA,连续打造了无数互联网化的零售标杆企业。且正在不断致力于以微驱动的全渠道营销策略与大数据落地,“想落地,找喜业”,喜业专注于为企业提供互联网营销终极解决方案。

20164月,由尹东宏担任首席运营官的娃哈哈福礼惠全新OAO商业模式平台成立,平台旨在通过中国最大的线下流量平台——娃哈哈每年300亿瓶饮料的瓶身资源,获取客户、形成数据,把线下流量引导到线上,而后再反哺到线上和线下,目前平台粉丝已突破百万,并仍然在以每天涨粉1-2万的可怕速度增加着,这就为其实现初步的数据资本化垫定了坚实基础。

在国内,有这样一家相当低调的护肤品牌,在网络上你几乎搜不到关于它的任何报道。没有代言人,没有广告费,不强调自身产品的任何复杂功能,几乎不做任何对外的宣传推广。但是,这并不影响这个品牌在十年内开了400多家线下门店,遍布中国所有一线商圈,年销售额达上亿元,毫不逊色于上面提到的任何一个品牌,甚至有过之而无不及,这就要完全归功于喜业的帮助和指导。林清轩的孙总曾先后3次带领管理团队来参加喜业的互联网营销落地培训,这对一家传统企业互联网化运作是很有远见的。

首先,林清轩对用户进行充分的调研分析,建立异常清晰的用户画像,并通过精准引流,将用户聚拢到一起,运用持续的活动保持用户的活跃度和粉丝粘性,从而逐渐培养用户对林清轩的品牌认知。于是,林清轩很快有了多达100万的会员。再用扫码等方式将线下用户聚拢到线上的平台,利用限时限量的闪送、闪购等活动完全把握住了粉丝占便宜心理和饥饿营销的精髓,同时利用每日签到与积分换购等活动大力打造自己的官方商城,在完成了粉丝与流量的积累之后,再通过分类推送的方式引导到线下门店进行活动与消费,最终实现线上线下渠道的打通,产生互相引流及变现的作用,即所谓的OAO模式。至此,完成了和更多一线大牌合作及自我品牌营销的数据资本。

中国网民近7亿,近9成用户使用移动设备上网,用户已经全面进入无移动不互联的阶段。加之移动互联网包括终端产品、可穿戴设备及移动应用等各方面的蓬勃发展,用户全面移动化,未来数据营销将全面拥抱移动,大数据正在担当移动时代的主角。而在移动营销领域,中国也已经走在世界的前面,这和国内许多像上海喜业网络科技这样以大数据技术为核心的公司纷纷崛起不无关系,也是大数据技术的发展和应用才真正让移动营销走向精准。想在移动时代里把移动营销和数据资本化做得更上一层楼,可以发展自身的大数据能力,也可以和拥有彪悍大数据能力的数据营销公司合作,有了夯实的数据做基础,再去做移动营销,结果一定是更精准、更高效!

我们已经进入了一个大数据时代,在数字生活空间,用户每天上网产生大量的数据信息,这些非结构化的数据通过大数据挖掘技术和应用正在显现出巨大的商业价值。智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及,正在深刻改变整个广告市场营销的生态,大数据、智能化、移动化必将主导未来的营销格局。在大数据时代,智能终端成为数字营销的主战场,大数据的应用也让移动营销变得更精准,甚至改变了整个市场营销生态,所以,实行数据资本化管理是移动营销平台的最终方向。

那么,什么是企业数据资本化呢?

资本化,和社会主义核心价值观深恶痛绝的资本家没有关系,通俗地讲,就是某种实物或者众人的行为,可以被金融机构或投资者认可为资源或资产,从而,愿意提供一年期以上的贷款、股权投资。我们就说该实物或众人的行为实现了资本化。

资本化意味着企业的创新行为得到了金融机构和投资者的认可与支持。在快速经济时代,这一点至关重要。马云团队如果得不到及时的资本支持,也许,他也会牺牲在中小企业都必须面对的死亡陷阱。未来,喜业定将不辱使命,以帮助更多寻求转型的传统企业为己任,在互联网化的道路上,与每一个不服输的你,携手共进。

(文章来源:《中国网》)